צור קשר עוד היום

ותהנה מחנות וירטואלית בסטנדרטים הגבוהים ביותר

שם
טלפון

חגי קניות ישראל 2020: כך תערכו למועדי הקניות

ישראלים אוהבים לקנות כל השנה, ובעיקר במהלך חגי הקניות הידועים באינטרנט ולקראת החגים החשובים כמו פסח, ראש השנה, פורים ויום העצמאות. כדי לא לפספס את חגי הקניות מומלץ לבנות אתר מכירות המותאם גם למובייל ולהיערך נכון לקראת חגיגת השופינג באינטרנט בחגים השונים.

בשנים האחרונות החלו ישראלים רבים לרכז קניות ברשת באירועי השופינג המובילים כמו סייבר מאנדיי, יום הרווקים הסיני וכמובן במבצעי הבלאק פריידי, אך יש עוד חגי קניות הרלוונטיים בעיקר לצרכנים הישראלים, לדוגמה שופינג איי אל ומבצעי חג האהבה בט"ו באב ובוולנטיין דיי.

כדי ליצור גידול משמעותי בהיקפי המכירות בחנות האינטרנטית שלכם עליכם להכיר את כל חגי השופינג ולהחליט מראש באילו חגי קניות להשתתף. עליכם להיערך לקראת המבצעים בחגי הקניות השונים, הן מבחינת מלאי והן מבחינת תמחור, משלוחים, שיווק אפקטיבי ועוד.

חגי קניות פופולריים באינטרנט

היקפי המסחר באינטרנט הולכים וגדלים מידי שנה, כיום רבים מבעלי העסקים הבינו כי עליהם להשקיע באתרי מכירות מתקדמים וידידותיים למשתמש כדי להשתתף בחגיגת השופינג ברשת ועל מנת לשפר הכנסות ורווחיות, במיוחד בתקופה האחרונה.

אמנם, מרבית חגי הקניות באינטרנט מתקיימים בחודשים נובמבר – דצמבר, אך למעשה במהלך כל חודשי השנה יש מבצעים משתלמים, ובעלי אתרי המכירות יכולים להציע מוצרים ושירותים שונים בהתאם לרוח החג והרגלי הקניות של הצרכנים בארץ ובעולם.  יש חודשים בהם הצרכנים מתמקדים בפריטים מתחום מסוים כמו ריהוט לבית, מוצרי חשמל, חומרי וציוד ניקיון, בגדי חורף או קיץ, חבילות נופש ותיירות וכיוצא בזה.

לוח השנה של חגי השופינג המובילים והרלוונטיים לבעלי חנות וירטואלית (לפי חודשים):

 

  • חודש ינואר – בחודש ינואר אפשר לנקות את המדפים לקראת חידוש המלאי לשנה הקרובה. כמו כן, החל מאמצע ינואר הצרכנים מתחילים לרכוש מוצרים לקראת חג האהבה (ולנטיין דיי), ובנוסף הם מחפשים מבצעי מכירות בענף התיירות, החל מחופשות סקי למי שלא הזמין עדיין ועד חופשות משפחתיות לסוכות ולפסח.
  • חודש פברואר – בחודש פברואר אפשר להציע בחנות האינטרנטית מבצעים של תחפושות לפורים וכן מבצעים משתלמים על חומרי ניקיון, ציוד ניקיון (שואבי אבק, רובוט לניקוי, מכונות שטיפה וכדומה). זו תקופה בה צרכנים רבים רוכשים מוצרי חשמל לבית, רהיטים, פריטי נוי ועיצוב ועוד.
  • חודש מרץ – בתחילת חודש מרץ עדיין אפשר להציע מבצעים מיוחדים לפורים, ובאתרי המכירות באינטרנט מקובל להתחיל עם מבצעים בתחום האופנה כדי לנקות את המדפים מבגדי החורף ולהיערך לקראת מכירת בגדים לאביב ולקיץ. 
  • חודש אפריל – בחודש אפריל מתקיים חג הפסח ולכן מוצרי ניקוי וכלי ניקוי הם מוצרים פופולאריים ביותר בחודש זה. בנוסף, אנשים המארחים משפחות לחג במקרים רבים מחפשים לחדש את הריהוט, כמו כן יש דרישה גדולה למוצרי חד"פ בחג זה. חודש אפריל זו תחילת עונות החתונות בישראל לכן אתרי מכירות העוסקים בתחום זה יכולים להציע מבצעים משתלמים לזוגות העומדים להתחתן בקרוב. 
  • חודש מאי – בחודש מאי אפשר לפרסם מבצעי מכירות באינטרנט של ריהוט גן, מוצרי חשמל הקשורים לקיץ, למשל מזגנים, טלוויזיות, מנגל חשמלי לגינה או למרפסת ועוד. בחודש מאי בעלי אתרים המוכרים בגדים יכולים להציע בגדי ים, שמלות קיץ, בגדים אווריריים לימים חמים ועוד.
  • חודש יולי – מידי יולי מתחילים מבצעי אמזון פריים שרבים מחכים להם בקוצר רוח, כמו כן אתם יכולים למכור שלל מוצרים לקהל האמריקאי שחוגג את יום העצמאות האמריקאי. ביולי כדאי להתחיל את מבצעי המכירות לקראת החזרה ללימודים, למשל תיקי גן ובית ספר, קלמרים, קופסאות אוכל וכו’.
  • חודש אוגוסט – לקראת סוף הקיץ כדאי להתמקד במוצרים הקשורים לחזרה ללימודים וזה הזמן להציע ללקוחות מתנות לחגי תשרי, לרבות אופניים וציוד רכיבה.
  • חודש ספטמבר – בספטמבר חלים חגי תשרי, לכן כדאי לכם להציע פריטים לבית ומתנות ברוח החג,  תקופת חגי תשרי הוא תקופה מעלה לכל בעלי החנויות המציעים מתנות ומארזים במשלוחים צריכים משלוחי פירות, מארזים לעובדים ועוד. כמו כן זו תקופה טובה להציע מוצרי חשמל ביתיים, ריהוט ועוד.
  • חודש נובמבר – חודש נובמבר הוא ללא ספק חג הקניות באינטרנט וכדאי לכם לקחת בו חלק. אתרי מכירות המתמקדים בקהל הישראלי יכולים להציע מבצעים שונים במהלך חגיגת שופינג איי אל, ובעלי אתרי מכירות הפונים לקהל בחו"ל יכולים לקחת חלק במבצעי חג הרווקים הסיני ובמבצעי הבלאק פריידי. בנובמבר הצרכנים מחפשים בעיקר מבצעים אטרקטיביים בתחומים כמו מוצרי חשמל, גדג’טים, אקססוריז לבית, אופנה, מתנות, צעצועים לילדים, אלקטרוניקה וכדומה. 
  • חודש דצמבר – חודש דצמבר נחשב לאחר מחגי הקניות המובילים בשנה, החודש מתחיל עם המבצעים המשתלמים במסגרת סייבר מאנדיי. זהו חודש מצוין לאתרי מכירות העוסקים בעיקר בתחומים כמו מתנות (לחג המולד), מוצרי יופי וטיפוח, אקססוריז, כלי אוכל והגשה, מוצרי אלקטרוניקה, ציוד ספורט, מארזי שי וחופשות. 

 

להכין את החנות לקראת חגי הקניות באינטרנט

בעלי חנות וירטואלית המוכרים מוצרים לישראלים וללקוחות ברחבי העולם חייבים להיערך לקראת חגי הקניות בארץ ובעולם. הישראלים שוברים את שיאי הקניות באינטרנט מידי שנה, לכן כדאי להיערך היטב גם לקראת החגים המקומיים בארץ, ובעיקר חגים כמו ראש השנה, סוכות, פורים, חג האהבה (ט"ו באב), פסח ויום העצמאות. את המבצעים לקראת חגי הקניות המקומיים כדאי לפרסם כחודש או חודש וחצי מראש, מומלץ להשקיע בשיווק דיגיטלי של אתר המכירות בגוגל, ברשתות החברתיות ובאמצעות כלים כמו דיוור ישיר וקידום אורגני.

במועדי השופינג המקומיים הישראלים רוכשים אונליין שלל פריטים ומוצרים ברוח החג. לכן, לקראת פסח יש להיערך נכון לקראת הסתערות הישראלים על אתרי מכירות המציעים ריהוט לבית ולגן, פריטי נוי, כלי אוכל והגשה, אקססוריז לעיצוב הבית, מוצרים לאמבטיה, מוצרי טקסטיל (מגבות, מצעים, וילונות, שטיחים) וכמובן צעצועים הנרכשים כמתנות לילדים, תשמישי קדושה, מתנות למשפחה ולמארחים וכיוצא בזה.

בפורים יש להיערך כחודשיים מראש כדי להציע לישראלים תחפושות ואביזרים ברוח החג. מידי שנה עולה מספר הישראלים שרוכשים תחפושות ואביזרים בחנויות באינטרנט, חשוב לבדוק את המתחרים ולתמחר נכון את הפריטים כדי להיות אטרקטיביים מול האתרים הסיניים. 

גם לקראת יום העצמאות יש להיערך בזמן ונכון, בעיקר אתרי מכירות המציעים ציוד קמפינג (אוהלים, שקי שינה, צליות, תאורה, בידורית, גנרטור וכו’), ריהוט גן, מנגלים, גריל גז וכיוצא בזה. כמו כן, אפשר לפרסם מבצעים ברוח החג ולהעניק דגל ישראל לרכב במתנה בגין כל רכישה מעל סכום מסוים.

תכנון שנתי לפי חגי הקניות והרגלי הצרכנים

ישראלים רוכשים מכל הבא ליד בחנויות האינטרנטיות, אם בעבר הצרכן הישראלי הממוצע הזמין רק טיסות ודילים עם מלונות באינטרנט כיום אף אחד כבר לא חושש להזמין מוצרי חשמל, ריהוט, בגדים, תכשיטים, אקססוריז ואפילו מוצרי מזון, חומרי ניקיון ותוספי תזונה.

חשוב לאפיין את הרגלי הקנייה של הצרכן הישראלי, ואם מוכרים מוצרים גם ללקוחות מעבר לים יש להחליט באילו מחגי הקניות להשתתף. הישראלים רוכשים בצורה יחסית מסודרת, הם ממתינים לחודש פברואר כדי להתחיל לחפש תחפושות ואביזרים לפורים, כחודש לפני פסח הם מתחילים לחפש מבצעים בתחום הרהיטים, מוצרי חשמל לבית ופריטי נוי, וכמובן הם מזמינים מתנות למשפחה ולילדים.

כאשר מכינים נכון ובמקצועיות את החנות הווירטואלית בהתאם לחגי הקניות המובילים באינטרנט ועל פי בקשות הלקוחות, אפשר לנהל אתר מכירות רווחי וליהנות מפרנסה בשפע ומאפשרות לנקות את המדפים לפני המבצע הבא.  

מכירת סחורות ישראליות בחגי הקניות

חשוב לציין כי בחגי הקניות העיקריים באינטרנט בעלי האתרים מישראל יכולים להציע סחורות ישראליות ייחודיות שאין לאחרים. כך לדוגמה אפשר במבצעי ראש השנה הסיני שחל ב-5 בפברואר להציע תשמישי קדושה, כלי בית ופריטי אופנה של מעצבים ישראלים כמתנה מקורית ומיוחדת. בסייבר מאנדיי הצרכנים מחפשים בעיקר מוצרי אלקטרוניקה לבית, בדגש על קונסולות משחקי וידאו, ציוד היקפי למחשבים, טלוויזיות ומוצרי בידור ביתי נוספים, כאן אפשר להציע לישראלים שירות מקומי ומוצרים מתוצרת כחול לבן.

גולשים רבים בעולם מחפשים בחגי הקניות המובילים מוצרים המיוצרים בישראל, למשל מוצרי טיפוח מים המלח, יינות בוטיק משובחים, מארזי פירות, תבלינים מיוחדים, שמן זית מקומי, תמרוקים ועוד. 

היערכות נכונה לקראת חגיגת הקניות באינטרנט

כדי להיערך נכון לקראת חגי הקניות הפופולריים באינטרנט, לא רק לסייבר מאנדיי ויום הרווקים הסיני, חשוב לתכנן מבצעים מראש ויש לדאוג למלאי זמין ולמשלוחים מהירים. לכן, יש להיערך לקראת המבצעים כחודשיים מראש, כדאי לבדוק האם יש מלאי שניתן לנקות, וחשוב להתאים את המבצעים למאפייני קהל המטרה וחג הקניות. 

יש להשקיע בדיוור ישיר ללקוחות הפוטנציאליים, חשוב להתחיל לפרסם מבצעים כמה שבועות לפני מועד החג, ויש להשקיע בעיצוב האתר, בקידום האתר בגוגל ובמנועי חיפוש אחרים, לפרסם ברשתות החברתיות כדי לייצר לידים איכותיים, להשקיע בבלוג, לכתוב תיאורי מוצר בנימה שיווקית וכדומה.

כחלק מההיערכות לקראת חגיגת הקניות יש לבדוק אילו מבצעים המתחרים שלכם מציעים, להקשיב ללקוחות כדי לרכוש מוצרים מבוקשים מראש, לבדוק את הרגלי הקנייה המשתנים אחת לתקופה, וחשוב להתאים את ליין המוצרים למאפייני החג. אם החנות האינטרנטית שלכם עוסקת בעיקר במוצרי טיפוח ויופי, תוכלו בחגי קניות ברשת כמו שופינג איי אל להציע מבצעים אטרקטיביים ללקוחות, וכמובן כדאי להיערך אסטרטגית נכון לקראת יום האהבה, יום המשפחה, פסח, ראש השנה וחגי ישראל נוספים בהם נהוג להעניק מתנות לקרובים.

כל חנות וירטואלית חייבת לגבש אסטרטגיה שנתית לקראת המכירות הצפויות, להחליט באיזה חגי קניות להשתתף בהתאם לסוג המוצרים שמתמחים בהם וחשוב לפרסם את המבצעים ולדאוג לחשיפה משמעותית של אתר המכירות. כדאי להכין לוח שנה של חגי הקניות העיקריים באינטרנט, וכך קל יותר להיערך לקראת המבצעים השונים ולא לפספס הזדמנויות עסקיות.

היערכות נכונה לקראת חגי הקניות השונים באינטרנט מחייבת אתכם להתייחס גם לנושא המשלוחים, במיוחד אם אתם מציעים משלוח בחינם מעל סכום מסוים. כמו כן, יש להשקיע בתיאור ברור של המוצרים והמבצעים, לציין מחירים לאחר הנחה, להציע הנחות אמיתיות, לצרף תמונות איכותיות להמחשת ולהדגמת המוצר, להשקיע בתוכן שיווקי ולצאת בקמפיין פרסומי רחב לקראת חג הקניות כדי לזכות בחשיפה רחבה אך ממוקדת.

חשוב לציין שהצרכן הישראלי למד להיות חכם יותר, הוא קונה מוצרים בחגי הקניות רק לאחר השוואת מחירים, הוא מכיר את אתרי המכירות המובילים, מודע למועדי חגי הקניות ברשת והוא בדרך כלל מעדיף לרכוש רק באתרים מוכרים ואמינים. לכן, חשוב להבליט את נושא השירות המקומי בעברית, לציין את היתרונות של החנות שלכם לעומת המתחרים, להציע מבצעים אטרקטיביים בהתאם למאפייני חגיגת השופינג באינטרנט וכדאי להוסיף פריטים שנשארו במלאי ולהציע אותם במחירי כסאח כדי לנקות מדפים.